坚持就是胜利

    2015年华能福州电厂通过网络找到我们，简单的了解我们架子管和脚手架扣件价格之后，并没有与我们深入洽谈，因为太贵了，但我们并没有放弃，一直与客户保持联系，甚至到后面华能福州电厂负责人接到我们的电话之后直接挂断，我们依然没有放弃，通过短信的方式，每天给客户发架子管扣件的低价格，就这样坚持了7个月的时间，用我们的真诚和坚持打动了客户，愿意给我们一次面对面洽谈的机会。

价格已不是重点

     华能福州电厂对钢材的价格压得很低，对产品的质量要求又很高，这很正常，因为很多客户都是想买物美价廉的产品，华能福州电厂对比了多家厂家，也多次到我们公司及工厂考察，元拓架子管采用热镀锌工艺处理，防腐能力强，使用寿命达20年以上；无需打磨除锈刷漆，维护保养费用低；φ48.3×3.25 外径直径椭圆度完全符合国标采用；终觉得一分钱一分货，后一次谈签合同时定价客户也愿意接受，终于达成合作。